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花海因场面浩大、气势恢弘而震撼人心，世界上不少 的花海景点都已成为当地吸引游客的一张亮丽名片。例如法国的普罗旺斯薰衣草园、日本的北海道花海、荷兰的郁金香花海、保加利亚的玫瑰谷、荷兰阿姆斯特丹雏菊花海等等，早已名声在外。

随着人们生活水平的提高和对美好生活的向往，近年来我国也出现了许多场景壮美、让人过目难忘的花海景观，一些是自然形成的，更多的是人工开发而成的。如目前名气较盛的新疆霍城薰衣草花海、甘肃张掖油菜花海、北京延庆四季花海、广州番禺百万葵园、吉林长白山王池花海、重庆红池坝云中花海、河北张家口沽源五花草甸、云南罗平油菜花田等。

目前，我国的花海建设呈现出爆发式增长的态势。虽然名称上有的叫花海，有的叫花田，有的叫花谷，还有的叫生态园、观光园、花木产业园区等等，五花八门，不一而足。但共性的一点，即是在几百亩、几千亩甚至上万亩的土地上，规划成片土地，种植花草树木，建设以花卉景色为观赏目的的大型旅游景观项目。

这些大规模的花海建设虽然对推动花卉产业转型升级和促进休闲农业、花卉旅游产业发展发挥了重要作用，但盲目跟风、一窝蜂式的发展态势，也令不少专业人士心生忧虑。

例如，在云南大理，仅年启动建设的花海项目就有5个，面积在亩左右；在广州，这几年在建的花海项目也有六七个，其中包括占地26万平方米的纯花海模式项目“百万葵园”和以红叶为主题、计划投资5亿元打造的“岭南红叶世界”；在贵州，也有十几个大型花海项目在同时开建；还有一些二线城市也在加速花海项目建设……

有业内人士指出：不经过市场调查和前期考研，看到花海赚钱就一窝蜂跟上，结果到处都是花海，而且品种都是向日葵、波斯菊、醉蝶花、郁金香等。围个篱笆，撒把种子，就开始收费的花海项目，可以预见一定是可持续性不强的。花海项目建设一定要注重特色化、差异化、精致化，要考虑未来5-15年的发展趋势，没有成熟的盈利模式，贸然投资是非常危险的。

目前大部分的花海建设无论是设计思维还是产品定位都不够成熟，其盈利点主要依靠门票收入。当然，也有一些较为成熟的项目已经从卖门票发展为卖产品、卖食品、卖服务…

其实，花卉苗木产业与旅游业之间的结合，会产生很多新的业态。企业如何借助这种趋势去拓展自己的产业链，实现传统业态和新兴业态的有机融合，做到良性互补，才是发展花海项目的关键。

融合发展的结果，是令平台的功能与品牌价值得到凸显。景区聚集的人气，一是让花卉和苗木产品和景区生产的其他产品的营销变得比以前更加容易和快捷。这就是景区的集聚效应。二是使得产品的价格更高，利润率更高。这就是品牌的力量。三是使营销成本大幅度下降。这就是平台的作用。

那么，怎样才能实现深度融合？

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关键是要满足一些必要条件和进行合理的路径选择。

必要条件

选址很重要

区位优势是前提，必须依托城市群，一小时生活圈内必须有足够的成熟消费对象。

交通一定要方便

交通格局决定旅游格局，必须有足够优越的交通等基础设施条件。

必须具有资源的稀缺性

独有的资源非常宝贵，有了足够的珍品，才有不可替代的优势。

路径选择

必须要有科学而清晰的规划

花卉苗木旅游首先都是以观光作为吸引游客的 手段，门票经济是主要收入类型之一，所以 要务是要将鲜花的美丽效应发挥到 。要做好顶层设计，要以四季有花、四季有果为目标，通过不同的角度塑造立体化、多维度的观赏结构，如杜鹃开得热烈，樱花开得灿烂，月季花开得绵长，兰花开的雅致，荷花开的清雅……要将各种植物加以搭配，映衬山峦、湖水、高低起伏的地形，形成色彩缤纷的大地景观。

必须要有明确而独特的主题定位

或好看、或好玩、或好吃，必须 ，独具魅力。旅游是一个对核心吸引物有着很高要求的行业。即使是魅力十足的鲜花，如果缺乏明确的主题、鲜明的特征，也是无法形成卖点的。这种主题的确定不但要给人以视觉上的享受，而且要带给人以情感上的体验。绝不能只让游客停留在观赏鲜花与美景的层面。

足够的规模优势十分重要

至少在一定的范围或者一定的领域里，要力争成为老大。有足够大的规模，才具备足够的震撼力。

当然，市场的战略选择也是一个重要因子。在竞争非常激烈的休闲旅游时代，如果只有鲜花，单单停留在观赏的层面，景区是无法生存和发展的。既然是以鲜花为特色，我们就应该从吃、住、行、游、购、娱、商、学等多角度全方位地审视这些珍稀花卉苗木的价值，将其价值 化。

让客人想来，来了不想走，走了还想来。通过花为媒，吸引人们到这里休闲度假，也到这里进行消费。人们因为鲜花而来，同时又带着鲜花产品而去，并留下美好的体验。达到了这样的要求，花卉产业链的延伸就有了价值。也唯有如此，一 产深度融合发展才算实现。

行情与报价：

单品：凤凰木栾树宫粉紫荆香樟*花风铃木蓝花楹

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