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当下，奖励或惩罚的措施，对个人和组织来说，都不能起到长期有效的激励作用。在“胡萝卜+大棒”失效的时代，个人和组织到底应该如何激发动力？我们要将驱动系统升级到“驱动力3.0”，抓住提高绩效、焕发热情的三大关键要素：自主、专精和目的。全面升级“驱动力3.0”时代已到来社会跟电脑一样，同样具有操作系统，即一系列几乎看不见的指令与协议。人类发展至今，已经历了三次系统的迭代更新。

“驱动力1.0”，也叫作“生物性驱动力”，即马斯洛需求理论中最基础的生理与安全需求；

“驱动力2.0”，表现为“胡萝卜+大棒”，是一种制度约束式的奖励与惩罚式的管理；

“驱动力3.0”，其三个核心要素是——自主（Autonomy），专精（Mastery）和目的（Purpose）。

其中，“驱动1.0”与“驱动2.0”都是“他驱动”，属于外部激励，“驱动力3.0”则靠的是内在激励。

“胡萝卜+大棒”失效了

当下，功利导向让感兴趣的工作变成了重复、机械的压力，“胡萝卜+大棒”效应开始慢慢失效，不再兼容时代的发展。

奖励和惩罚虽然能起到短期的激励作用，却损害了人们长期的积极性，抑制了人的内在驱动力。因此，创造型组织需要一种新的激励模式，营造能够激发各种内在心理需求的环境。这时，驱动力3.0出现了。

20世纪80年代美国心理学家爱德华·德西和查理·瑞安提出的“自我决定理论”认为，人有三种内在需求：能力、自主性和归属感。如果这些需求得到了满足，我们就会行为积极、工作高效并心情愉悦。

同样，若将这些需求巧妙运用在工作中，将会大大提升工作效率。此理论与“驱动力3.0”不谋而合，同样呈现出了一种人深层欲望下的内在追求。

从A/B型人到X/I型人

为探究人内在的行为驱动因素，美国学者M.H.弗里德曼等人在研究心脏病时，把人的性格分为两类：A型和B型。

A型人格者较具进取心、侵略性与成就感，喜欢从事高强度的竞争活动，并对阻碍自己努力的人或事进行攻击；B型人格者则较松散、与世无争，对任何事情皆处之泰然。

但在后来的研究中发现，其实A型人和B型人一样聪慧，而且同样具有雄心壮志，只要给予他信心和安全感，他们就会产生驱动力。

在此基础上，社会学家又将员工分为了X型与I型。

X型员工比较符合2.0时代的特征，其行为容易被外在动机而非内在欲望驱动，较少