文/卖酒狼团队

4月22日，由贵州习酒销售有限责任公司主办，南昌市演渝酒业有限公司承办，习酒喜宴江西上市发布会在南昌隆重举办。在酱香型白酒大热的当下，有着“酱酒第二品牌”称号的习酒强势而来，又会给南昌，乃至整个江西婚宴用酒市场带来怎样的变化和影响呢？这一次，又会是一次“降维打击”吗？

1

习酒喜宴，带着强势而来

据公开资料显示，受疫情影响的年，习酒顺利完成了百亿销售目标。而就在迈入白酒百亿阵营的同时，习酒紧接着吹响了新一轮的强势进攻的“号角”，到“十四五”末，将实现营业收入达到亿元。

且未来5年，习酒计划每年实现15%-20%的增长，5年内实现亿的增量。

而“15%—20%的高增长”目标的完成，断然离不开品牌全国化与产品全渠道的布局。

有江西酒商表示，在“酱香热”的市场大环境下，习酒正紧随茅台的脚步“闯入”江西各大白酒市场，并走出了“加速度”，与缺乏品牌、品质背书的其他酱香型白酒品牌相比，习酒凭借强大的“茅台”背书，更容易获得广大消费者的认可。

此次，习酒喜宴在南昌发布，有可能成为习酒方面撬动整个江西婚宴用酒市场的“砝码”。

贵州习酒销售有限责任公司江西区副总经理田景菊女士表示，习酒喜宴作为贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司品牌序列产品中的重点产品，习酒喜宴在江西市场的上市，将满足江西消费者对喜庆高端酱香白酒的消费需求，助推宴席消费新时尚。

瞄准消费者刚需，聚焦潜力巨大的婚喜宴市场，习酒这一次明显是“有备而来”。

数据显示，年中国婚庆产业市场规模已经达到3.万亿，预计年中国婚庆产业市场规模将突破4万亿！

另据这位酒商介绍，随着江西省内经济的持续发展，再加上消费升级的影响，当地消费者对于婚喜宴品质的要求一直在提升，白酒作为婚宴举办过程中不可缺少的产品，更是消费者精挑细选的对象。

以南昌为例，凡是具备一定消费能力的消费者，在婚宴现场摆放的白酒价位都在元以上。

但不可否认的是，酱香型白酒产品出现在江西婚宴市场上的次数仍然低于本地特香型白酒与浓香型白酒。而这种现状，随着习酒喜宴的到来有望“被打破”。

面对“有备而来”的习酒喜宴，各大白酒品牌的压力增加了不少。

2

为“喜”而生，习酒喜宴目标“ ”

单从产品来看，“由内至外”习酒喜宴完全是为“喜”而生。

外观方面，习酒·喜宴以中国红为基调，体现喜庆祥和，插画中以凤凰、牡丹、喜鹊、祥云为创作元素，寓意为百鸟朝凤、花开富贵、喜上眉梢（shāo），瑞气祥和的美好祝愿。

除了喜庆、吉祥的外观设计，习酒喜宴通过深入分析，将产品零售价位锁定在元—元之间，以次高端的产品定位，再加上高端的品质，其“高性价比”完美契合当前众多消费者追求“面子与里子”的消费需求。

更值得一提的是，习酒·喜宴以“人生八喜处处有你”为品牌Slogan，并配以“凤凰呈祥·幸福佳酿”将品质和文化做了完美结合。

一款为“喜”而生的产品，与当下市场细分、产品细分的大趋势相吻合，又与消费升级背景下“喝好酒”的社会氛围相呼应。

此外，在“第二酱酒品牌”的地位与习酒当前的高知名度的影响下，习酒喜宴被消费者接受、肯定的过程将会被加速，从选购到交易完成的时间也将会被缩短。

在业内专家看来，习酒喜宴到江西，南昌作为“ 站”仅是个开始，更多的品牌推广、营销动作会逐渐落地江西各个市区县。

一方面，江西当地市场上，一款专门为婚宴市场设计的知名酱香型白酒产品本身就很“稀缺”，习酒喜宴的出现属于填补市场空白，产品的动销速度应可想而知；

另一方面，江西白酒市场目前仍然处于扩容期，特别是高端和次高端市场，鉴于交通网和移动互联的不断完善，各项*策的逐步落实，让省内白酒市场的销售规模不断向“双百亿”靠近，市场容量的上升，必然招致更多大品牌的