年，深圳蛇口工业区出现了一句宣传语：时间就是金钱，效率就是生命。
年，这句宣传语出现在了北京天安门广场，彩车拉着，“明目张胆”。
在改革开放前，说这句话可要被掌嘴的。据传起先后面还有两句——安全就是法律，顾客就是皇帝，为了“保险”起见，这两句话被删掉了。
在市场经济方面，珠三角地区掌握好了“出格”与“出界”的边界艺术，高调的事低调地做，一路快跑成了全球加工厂。
11月初，我们走访了中山、深圳、广州、东莞四市，拜访了八九家花企与苗企，还邂逅了一个苗木展及三角梅展。总结下来八个字：坚持创新，少吹牛X。
ibeefly是学习园艺产品的，一个产品，总会有高利润周期和低利润周期，要延长高利润周期，需要一个个的市场机会洼地。没有？自己挖，不是自己吹。
1、旱啊涝啊
今年，珠三角有粤港澳大湾区的*策红利，但也不见得园林园艺市场能立马杠上开花。
感谢70年大庆，很多企业续上一口真气，三角梅、凤凰木、木棉以及各类草花，总之大部分颜色好看的，市场都鼓掌欢迎。
可是，宏观环境颓势，大多产品其实并不乐观。用英语讲叫handhands，loudlouds（旱的旱死，涝的涝死）。
今年深圳的经济数据诡异，上半年经济增速为7.4%，但前三季度增速只有6.6%，并没有公布第三季度单独数据，吃瓜群众计算得出：第三季度GDP同比增速为0.5%，考虑上通胀与汇率波动，可以看做负值。
外向型经济的深圳，数据的确被中美 搞的有些压抑。东莞、广州、中山，或多或少有负面影响，但看起来人没有数据压抑。
2、这是自己的事
中山一个开滴滴的大哥，以前是做股票承销，今年他转行跑滴滴。
为什么？因为股票形势不好，一直在点做俯卧撑？
“不是，再不好也能赚，主要是做的人多了，以前我们取费千分之三，现在行业取费万分之二，做个毛线。”
车经过一个大树苗圃，他指着说：这家苗圃老板以前是他的股票客户，几年前有人给多万买他的全部树，老板不卖，现在万也没人买。
生存本就是自己选择的事，怪别人干嘛呢？他很淡定，补了一句：不过，可能比较起来，还是种树更赚钱一点，因为这边满地都是做股票的。
3、那些傻事
与东莞做育苗纸钵机的93年小伙见面时，已经是下午5点。他说有样本临时要送给客户。
这个客户是国内首屈一指的花企，目前对方还没买小伙任何产品，但他仍然坚持送样品、听意见、做修改。一送就2年。
在手机的照明中，基地经理大姐激动地带我们看了成果。小伙新研制的材料，把她虎刺梅的生产周期从8周缩短至5周。
第二天，我们看到了小伙工厂里的公司简介：年，小伙公司的产品销路不畅，差点倒闭，联合创始人一个个走掉，只剩下他一根独苗。
也就是说，他在最难的时候，却选择做了一件“傻事”。可是这种傻，让他现在有了国际订单。
4、否定的勇气
广州一个香樟企业老总，一顿饭的工夫，几乎都在说自己企业的问题，没一句好话。可他的香樟是广东香樟的一张名片。
他说的问题，表面在管理，深层在产品，核心在企业“底层逻辑”。
他说，很多人总在利润6%的时候，怀念利润0%的时候。却没有想过为什么会有利润0%的时候？
市场供需所带来的变化，要打开0%利润的点需要快人一步。他选择创新的推导路径为：底层逻辑——产品——管理。
最近听了好几次：大部分所谓的大企业，不过是大一点的个体户，却不敢正视这一点。
而很多人的“阵亡”，都发生在从小个体户揠苗助长成大个体户的时候。身子都动弹不得了，嘴里还碎碎念着：我们的规模......
5、被忽视的
花木市场需要的创新要素很多，并不只有品种创新与栽培技术创新，管理创新常被忽视。
中山一家苗圃最近在给香港做订制苗，这家看起来像销售型苗圃的产品型苗圃，实际是靠管理在赚利润。
他们家采用了股权激励的办法，老总在给人介绍员工时总说：这是我的股东。
一个个八九零后股东干得很起劲儿——至少给客户的感觉是这样，效率是生命。
迈克尔波特提出了企业可行的三种竞争战略模型中，其中有一种是“总成本 ”：企业通过技术、运营和管理降低生产和分销成本，低成本带来低价格，赢得更大的市场份额。
营销达人小马宋写过：低价格不是一种竞争战略，低成本才是。
无论做存量市场还是增量市场，都存在可以创新优化的底层逻辑，并不只有未到过的地方才是远方，灯下黑才是最让人量不完的距离。
6、悲剧与喜剧
鲁迅真的说过一句：悲剧将人生有价值的东西毁灭给人看，喜剧将那无价值的撕破给人看。
这样推论市场的变化，那么——如果觉得是在“猛药治沉疴”，那是喜剧；如果觉得“并未有疾在腠理”，那是悲剧。
在中山举行的横栏花木博览会上，80多岁的中山市花会协会老会长热情洋溢，站在台上讲了半小时。她用的是粤语，我们只能听懂三分之一，听到了一些数字，其中一个是中山花协成立了32年。
在我们的印象中，这里走出过不少优质的园林园艺企业，其中一家叫“棕榈园林”，虽然江山位移，不过依然是个传奇，谈不上悲喜。
幸福是奋斗出来的。
我们补一句：少吹牛X。
（图片拍自：深圳莲花山公园、缤纷园艺东莞基地、东莞恩茁科技、中山美桦、中山横栏花木博览会）
文字：ibeefly
配图：ibeefly
排版：蜜蜂
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ibeefly好好学习，天天向上
