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广州全意花卉种植场

“九十年代末，那些“小荷才露尖尖角”的万科，保利，恒大，富力，越秀等地产商，以及还在接点小工程谋生的铁汉生态，棕榈园林，岭南园林，华苑园林，东篱园林等园林公司，都曾经是郭老板的座上客，都曾经郭老板长，郭老板短地攀附着。”

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张东亮

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张东亮

在广东的园林苗木界，没有人不知道广州全意花木场的郭锦全老板，园林江湖人称“草皮全”，言外之意就是广东的“草皮大王”。郭老板，起家于草皮，历经了广东园林苗木种植行业的风风雨雨，始终像是广东园林界的一艘航空母舰，劈波斩浪，行稳致远。1初识郭老板

我和郭老板，相识于15年前。那时，我是广州一家知名地产公司的园林绿化采购经理，对广东的苗木品种认识不多，也算是初出江湖吧。“草皮全”这个园林江湖称号，早已是妇孺皆知。在我心目中，早就是“江湖大哥”般的神秘人物。

由于在房地产行业疯狂的年代，正是由于得到郭老板的大力支持，才使得我在知名地产公司稳坐中*，笑傲园林绿化江湖，并且开启了我南下打工的新篇章！

经过较长时间接触，我才了解郭老板是花城广州原芳村区东漖镇人。郭老板本是穷苦人家出身，刚出来社会就在附近村里卖菜。这样的经历，练就了郭老板的超强口算能力，不管什么客户随便买它几棵树苗，草皮，立马就可以知道要付多少钱，而且是毫厘不差。我惊叹其神奇的速算能力，问其何故？郭老板轻松地说，“这些数字不用算，经常用”。真乃神人耶！2郭老板的奋斗史进入九十年代，郭老板独具慧眼，根据城市日新月异的飞速发展，判断出城市园林绿化行业对园林树木需求量潜力巨大，肯定大有前途。毅然决然，不当菜贩，转行做草皮，并且从此做得风生水起，“草皮全”这个江湖外号，从此声名鹊起。种草皮，从当初的几十亩，到现在的几千亩，可谓是当时广州市番禺区的地主。“人怕出名，猪怕壮”，郭老板种草出名了，就琢磨种些灌木球。由于当时地多，地租便宜。什么*金叶球，金连翘球，非洲茉莉球，红绒球，毛杜鹃球，*榕球，美国槐，垂榕柱，花叶榕柱，*金垂榕柱等品种，随便上一个品种，就是以千，万为单位。“树大招风，生意多就招客户”，九十年代末，那些“小荷才露尖尖角”的万科，保利，恒大，富力，越秀等地产商，以及还在接点小工程谋生的铁汉生态，棕榈园林，岭南园林，华苑园林，东篱园林等园林公司，都曾经是郭老板的座上客，都曾经郭老板长，郭老板短地攀附着。进入两千年后，随着业务的扩大，人脉的拓展，郭老板也开始有意识地收购各品种大树。香樟，菩提榕，芒果，荔枝，龙眼，凤凰木，南洋楹，小叶榕，大叶榕，桃花心木，幌伞枫等数不清的品种大树。在当时没有苗木质量观念的时代，“草皮佬”卖的价钱是 的了。所以后来就渐渐成了广东地产界，园林绿化界的主要供应商和金牌供应商。在十年前，有人若果要问，“广州 的地主是谁？”。郭老板站出来称第二，就没有人够胆量称 了。园林江湖传言，郭老板所租的土地有三千多亩，每年的地租，人工，水电，以及采购大树的资金过千万元，年销售收入近亿元。每次去全意花场采购苗木，熟悉的工人给我吹水说：“郭老板晚上睡一觉，五六万元就不见了”。我说何故？工人说，郭老板每天的开支就要五六万。我才明白，做苗圃做到这样的规模，都是用资金堆起来的，并不是像我们看起来的那样富有诗情画意，桃红柳绿。不知道哪位哲人说：“当大潮退去的时候，你才知道谁在裸泳”。在地产界，园林绿化行业高峰期过后，渐现疲态之时，郭老板却到处高歌猛进，攻城掠地。在中国广州南沙大道旁，年收购了上市公司棕榈生态的苗圃总部基地近亩，专业做市场上少见的超大型*榕球，非洲茉莉球，红檵木球，花叶女贞球专场。如今从广州去深圳走南沙大道，全意苗圃基地已经成为了一道亮丽的风景。特别是*榕球，那简直是进入金色的 ，特别养眼。这两年又相继收购了紧紧相连的碧桂园供应商南桂苑，南兴两家苗圃基地。专做大型多杆香樟，全冠香樟，杨梅，柚子，红花玉蕊，朴树，人面子等大规格成品树。现在，郭老板侃侃而谈：“现在各个大型园林公司，地产公司都不欠账，垫资供货了。外面如今还有几百万货款收不回来。现在全部做全冠高质量苗木，把苗圃管理好，只做现金生意。现在精品苗木也是大把人要，不愁没有销路。每天的采购，设计一拨拨，人气很旺。这一来是苗木质量好，价格公道。二来是我每天都在花场，熟悉的、不熟悉的，来了后都有茶喝。赶上饭点的时候可以一起在我花场吃柴火饭。青菜都是工人自己种的，鸡鸭，自己花场也有养，在市场上买条鱼，买几斤*鳝就可以了。”在交谈中，我感觉到郭老板是个很有冲劲，善于根据社会形势和市场的变化，随时调整经营战略的人，同时也富有生活情趣。在中国园林界，坐路虎限量版应该没有几个吧。郭老板的坐骑就是路虎越野车。每次去郭老板的苗圃，他都是让我和他一起，坐他的路虎去巡视一下苗圃基地。你别说，还真有一种“大王让我来巡山”的感觉。这次去，郭老板揶揄我说：“张工这台丰田开了十年了，还不换车？”对于各个园林公司的欠账，虽然是几百万欠款，郭老板说起来也是云淡风轻，就好像是发生在别人身上的事。这种人生的阅历，岁月的沉淀和豁达的性格，着实令我佩服！3再次拜访郭老板这一段时间，郭老板连续给了我几个电话，谦虚地说，让我帮他指导苗圃。在参观他几个苗圃的间隙，不时有三五成群，福建牌，深圳牌，海南牌的车辆停靠在办公室前。采购带设计选树，一拨接一拨，络绎不绝。临近中午，郭老板留我吃饭。在他苗圃总部饭堂，他说大厨今天请假休息，我亲自动手做农家柴火饭。你看看郭老板剥葱姜蒜的娴熟劲，以及烧柴火专业，就知道郭老板就是一位热爱生活的人。先把几斤*鳝在煤气炉的铁锅里用油煎熟，再把煎焙好的*鳝和葱姜蒜、调味料放在一起，用砂锅闷。一条清蒸福寿鱼，一大锅排骨霸王花汤，再加一个素炒西洋菜。郭老板让其他人翻炒西洋菜，对我说：“今天人员比较多，我们去另一个花场摘一些生菜回来，加多一个菜。”由于我的车档住了他路虎的出口，我说开我的车去吧。郭老板说：“不用，就在隔壁不太远，开摩托车就可以了。”春光明媚，万物复苏。坐上久违了的摩托车，就像骑上奔驰的骏马，心情瞬时轻快起来。柚子树头上种的生菜鲜翠欲滴。郭老板在拔青菜的间隙，对我说：“今天大厨不在，要不就焖一只水鸭。昨天来了二十多人，焖了一只水鸭和走地鸡，大家都吃得很开心。水鸭就在那个拱棚里，你去看看。”我走近工人宿舍旁边的鸭棚一看。有几只鸭子像鹅那般大，嘎嘎嘎叫着挤在一起。生菜是工人种的，我们可以沾一下工人的光。到了另一处水泥机耕路边的生菜地。郭老板说：“我不下车了，你去水沟边再拔几棵。注意抓住生菜的下半部，一拧就掉了。”对于四体不勤的我来说，往往是拧不起菜根，倒是拧下来满手的菜叶。郭老板两脚放在摩托车的两边支地，耐心地看我拔菜表演。人，往往是这样，越忙不过来的时候，事情就越多。弯腰拔菜还没有两棵，手机就急促地响个不停。稍停一看，是上海阳光城总部采购的电话，这个电话必须接。我一手拧菜，一手接电话。我跟对方说，我正在偷菜。然后把菜放在摩托车脚踏板处，坐在摩托车尾后，伴随两耳呼呼的春风，在充满希望的田野上，聊起了阳光城的供苗拓展业务。一张大餐桌前，坐满了我不熟悉的人。应该是工人，客户，朋友，都有吧。郭老板是个性情中人，边吃饭边拨拉着手机，让我看他侄儿在广西选*皮树的视频场景。在市场上卖两千多的*皮树，他这批*皮树到苗圃都不要四百元。他给我看正在中山装车的菩提榕：“市场上卖四千左右，他包括装车费用在内都不要五百元。今天采购了五百棵，直接上工地。”言语之间，透漏出生意的成功感。这真应了古人说的那句话：“鼠有鼠道，蛇有蛇踪。”苗木人，自然有苗木人的生存之道。“八仙过海，各显神通”。在如今园林绿化行业不景气的今天，苗圃从业者只能开发进货渠道，降低入圃成本。外联各种地产商，园林绿化终端等建设方，才能立于不败之地，郭老板的生意经确实让我佩服。郭老板其实就是一块招牌，就是各路苗木从业者的信任。地产，园林行业采购人员想采购质优价廉的苗木，各路挖树贩子，都不时联系郭老板，想送些苗木，赚一点养家糊口的饭资。大家各取所需，良性互动。在全国各个苗企联合起来组建苗木协会的同时，比如湖南的中苗联，浙江的绿龙生态等苗木协会开展如火如荼的同时，本来就处于行业 的广州却落伍了。郭老板就联合广东粤创苗木种养公司及一百多家苗木从业者的近两万亩土地，注册成立了广州市南沙区花木协会，并任首届会长。郭老板的行业号召力大家是有目共睹的，俨然一副江湖大哥的派头。另外，透露一个秘密，以前我有个苗圃由于和合伙人起了纷争，是郭老板在我危难之时，挺身而出，伸手拉了我一把，至今我铭记于心！作者简介张东亮，河北魏县人，现居广东佛山。毕业于河北工程大学农学院，曾经在全国多家报纸刊物和网络平台，发表文章数百篇。广东 苗木从业者。现就职于北京良岳延宸园林科技有限公司，负责公司华南区域各大地产公司和上市园林公司的苗木市场拓展和苗木采购工作。

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