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去年2月，斐济“国礼”正式入驻天猫国际，这个绿色环保的匠人品牌正通过跨境电商进入中国市场。

■文｜路遥

斐济，坐落于南太平洋的岛国，国土由多个小岛组成，人口不超过万。关于这里，大多数中国人的印象不外乎沙滩、大海、椰林、墨镜和比基尼，现在电商让很多没有去过斐济的人从另一个侧面认识了这个“世界上最幸福的国家”。

5月23日，斐济驻华大使约阿尼·奈法卢拉出现在有“中国网店 村”之称的义乌青岩刘村。来中国两年了，义乌之行一直被奈法卢拉大使写在日程里。一来是因为斐济当地的很多小商品来自义乌；二来，奈法卢拉大使也想到这里学习点电商的经验。

在村里大大小小的实体展示门店之中，奈法卢拉大使最想看的是家乡的知名品牌PureFiji手工皂的线下展示厅。这是一家成立于年，由法国人设立的，当地 植物精华为原料的护肤用品公司，被斐济外交部指定为国礼。

去年2月，PureFiji入驻天猫国际，这份斐济“国礼”也正式与中国消费者见面。天猫国际一直秉持“定向招商”*策，根据消费回流方向和消费者海外购买数据，定向邀约优质海外品牌商，PureFiji凭借绿色环保、天然手工制作的特点以及“国礼”背书顺利进驻天猫国际。

据阿里巴巴5月18日发布的财报显示，截至年3月，福布斯全球 价值品牌强中，近八成消费品牌已入驻天猫。财报期内，天猫国际共引进了包括欧美日韩东南亚等63个国家和地区个海外品牌，覆盖个品类，其中八成以上通过天猫国际 次进入中国市场。有业内人士评论：“世界上只有两种品牌，一种已经入驻天猫，另一种正在来天猫的路上。”

采访中，奈法卢拉大使感叹电商的神奇：“只要点一点鼠标，再小的企业都能把产品通过电商卖到遥远的大国。”他几次表示，特别想和马云见一次面，聊聊阿里巴巴是怎么做电商的，请马云给“零”电商的斐济把把脉。

斐济驻华大使奈法卢拉和夫人，他们对于天猫以及中国的电商力量非常感兴趣。

斐济“国礼”和它的中国合伙人

PureFiji在斐济首都苏瓦有两个工厂，每周六上午十点到下午一点，工厂会向消费者开放。“早上9点，工厂门口就排起了长队，所有人都顶着烈日等开门。卷帘门一拉开，大家就拎着小篮子抢购。”PureFiji天猫国际旗舰店联合创始人Helen告诉《天下网商》记者。

Helen硕士毕业于浙江工业大学旅游管理专业。五年前，她去斐济旅游的时候，发现很多游客喜欢在离开斐济前囤不少PureFiji手工皂。这引起了她的兴趣，在自己使用过产品后她也变成了品牌的忠实粉丝。不过，当时PureFiji并未对外开放大中华区代理权，游客们在消耗完囤货后很难再次回购产品，这让Helen看到了商机。

看中这一机会的不止Helen一个人。有不少国内知名的品牌商都想拿下品牌在大中华区的代理权。为了从这些大品牌手里抢生意，Helen几乎每天去工厂做SPA，找机会跟品牌接触。年4月，Helen终于把PureFiji带入了中国。

一开始，PureFiji主要通过线下渠道销售，覆盖国内一线城市的五星酒店以及 SPA会所。年2月，PureFiji天猫国际旗舰店正式上线。

PureFiji位于斐济首都苏瓦的工厂

热衷公益的匠人品牌

天猫国际澳新招商负责人马一鸣告诉《天下网商》，天猫国际不仅会提供奶粉、纸尿裤这类海淘刚需类产品，还会精选海外市场中具有匠心精神的海外品牌，满足消费者的个性需求。“我们还是有一定门槛的，比如这个品牌要在当地有很强的知名度和市场，在中国也要有一定市场空间。”马一鸣表示。

所以当招商团队发现PureFiji这个品牌时，团队对是否要引入天猫国际一度颇为犹豫，“斐济是一个很小的国家，中国消费者真的需要这些产品吗？”

带着这一疑问，天猫国际澳新招商团队详细研究了PureFiji品牌特点。年，PureFiji的创始人GaetaneAustin将手工皂工艺从法国带入斐济，并和当地多名手工艺者一起，以斐济当地盛产的花草蔬果为原料生产 手工皂，获得新西兰*府颁布的TruePacific天然材料和生产工艺标准认证。

“我们发现PureFiji在斐济当地非常有名，很多国内游客都会购买，而且产品本身纯手工制作，绿色环保非常有特点。”马一鸣说道，仔细调研后，PureFiji确实符合天猫国际的入驻门槛，对去过斐济的中国游客，以及崇尚 产品的消费者而言具有独特的吸引力。

另外，PureFiji还有一个额外的加分项——热衷公益。其创始人在斐济当地学校设立奖学金，在获得资助的学生中，有三人已经获得高等教育学历，两位获得教师资格。

来到中国后，PureFiji依然保持着注重公益的风格，并在“中国合伙人”Helen的帮助下，成为了阿里公益的参与者和践行者。Helen表示，PureFiji天猫国际旗舰店将拿出千分之五的销售额，通过阿里巴巴公益体系，参与包括扶助失学儿童，贫困山区儿童在内的一系列公益活动。

实际上，近年来越来越多的买家和卖家已经加入了阿里公益体系。阿里巴巴财年财报显示，超过3亿用户、万卖家通过阿里巴巴和蚂蚁金服平台参与公益行动。四分之一的中国人通过阿里巴巴和蚂蚁金服平台参与公益行动；财年，阿里巴巴平台和蚂蚁金服平台共推动社会公众47亿人次参与公益。

电商“处女地”暗藏商机

在斐济当地，电商的发展程度几乎是零。这一方面是因为地理和人口的限制，另一方面，斐济在互联网、物流、支付等电商基础设施的建设上也处于初级阶段。

在经贸上，糖业和旅游业是斐济国民经济的两大支柱。根据中国驻斐济经商参赞处统计数据显示，斐济主要出口包装食品饮料、纺织品、植物产品、珍珠珠宝，主要进口矿物燃料、交通运输设备、机电产品、动物产品。

“斐济有将近一万华人，很多都是做生意的。他们从义乌批货，再用集装箱运到斐济来卖。”Helen说，斐济轻工业薄弱，因此日用品主要依赖进口。中国生产的日用品、锅碗瓢盆、书包箱包等产品在当地很有市场，但基本是以传统贸易的方式进口。

不过，久居斐济的Helen也观察到了斐济电商萌芽的迹象。“斐济有两三家国际快递公司，有一家本土的快递公司已经推出了次日达服务，5斐币，相当于人民币15元。”另外，在各国经销商持续增长的电商销售数据影响下，像PureFiji这样的当地品牌也开设了