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我们今天的采访的对象是文东苗木的老板蔡文东。蔡老板是广东阳春人，从07年开始从事苗木行业已经有11年了，主营的苗木有小叶榄仁，人面子，凤凰木，秋枫等，在阳春有两百多亩的生产基地，中山这边就有两个门面，一个在我们华南苗木的园区里，还有一个在东凤镇。

苗木要够好价格要够廉

在得知蔡老板已经苗木行业这么多年后，我们问道有什么经营的心得或是诀窍？

他说坚持做精品苗木。“我无论什么时候都觉得要坚持做好货，做精品，还有就是要站在客户的角度看问题，比如你供苗给客户，就要保证树苗的成活率，要凭良心去做事。”之后他又补充道，“另外就是要做到价廉物美。苗木要做得好，但是价格也不能太高。”

苗场一角

随后我们又问“那么这么多年经营中有什么事是令您特别难忘的吗？”

“难忘的事情呢当然有很多，感触最深的可能就是很多客户都因为做生意而结缘，做着做着就成为朋友了。”蔡老板有很多客户都是由朋友介绍的，他们对货满意，生意做好了，成为了朋友，继而又由朋友介绍朋友来做生意。

站在客户的角度想问题

“绿地地产，深圳中粮，凯德地产这些都是我的客户，他们对我的树满意，经常有需要就来找我了。因为我卖的苗质量有保证，价格又不高，而且成活率高，我经常为站在他们的立场为他们考虑，因此都喜欢跟我合作。”

万科地产苗木

客户买了苗之后，蔡文东都经常去他们的施工地帮忙种植，毕竟他们的种植经验不多，蔡老板就过去教一教他们怎么种，要种多深，要怎么养护等等，而且这些都是义务帮忙的。说到这，蔡老板举了个例子，“就像绿地地产，我之前过去帮他们种的沙田柚，大腹木棉，一棵树都没死。所以才能做生意做成了朋友。”

绿地地产苗木

采访的 ，蔡老板说“只有客户赚到钱，我们自己才能赚到钱。”。正是因为凭良心做事，多为客户着想，蔡老板才能把生意做得这么好，同时还从中收获许多珍贵的友谊。

文东苗木